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La greffe d’opinion en milieu hostile : un usage particulier de la rhétorique byzantine

Public

Ce cours est destiné à toute personne porteuse de projets qui est amenée à assumer un rôle de leader et qui veut développer sa capacité à persuader, à neutraliser les objections et à conférer à son discours une force persuasive suffisante pour entraîner l’adhésion.

Introduction

Le programme interroge la force des mots, leur pouvoir de persuasion, ce qu’ils peuvent en milieu hostile. Ponctué d’exercices pratiques, il permet l’acquisition de connaissances théoriques utiles pour neutraliser la force de frappe d’une objection, pour la retourner à son avantage et intervenir sur la façon penser de ses détracteurs. Le programme est organisé en quatre parties : 1. Dispositif de la greffe; 2. Élaboration de consensus; 3. Fabrique du paradoxe et paradoxe de décision; 4. Création de la force persuasive.

Objectifs

Au terme de la formation, on sera en mesure :

  • de retourner à son avantage la force de frappe d’une objection
  • de maîtriser les trois phases du dispositif de la greffe d’opinion
  • d’inoculer une opinion nouvelle par la seule force des mots
  • d’exploiter le paradoxe de décision
  • de recréer artificiellement la force persuasive
  • de faire passer de la deuxième dimension du langage à sa troisième dimension
Méthode

Pour  relever ce défi : une méthode et un programme. La méthode, tout d’abord, pour gravir les échelons du processus de construction d’une greffe d’opinion en milieu hostile, depuis le choix de l’opinion à greffer et le milieu hostile sur lequel intervenir jusqu’à la mise place du dispositif rhétorique de la greffe.

Programme

Le programme, ensuite, en quatre phases.

1. Décider de l’angle d’attaque
  • Identifier le milieu hostile sur lequel intervenir
  • Sélectionner la bonne position à adopter
  • Mettre en place le dispositif de la greffe d’opinion

2. Saisir le consensus

  • Les présupposés communs
  • Les valeurs
  • La construction de l’êthos

3. Exploiter le consensus, le produire en paradoxe

  • La description des faits
  • La définition
  • La dissociation et l’association

4. Greffer l’opinion que l’on défend

  • L’argument d’analogie
  • L’argument de causalité
  • Les passes d’armes de la greffe
Document du cours
Grégoire Sommer, La greffe d’opinion en milieu hostile, LERH, 2023 (texte accompagné d’un cas d’école et d’un dossier intitulé La greffe d’opinion en milieu hostile en quelques schémas)
Prérequis

Prérequis : Bonnes connaissances du français

 

Titre obtenu

Une attestation de participation sera remise aux personnes ayant suivi l’ensemble du programme.

 

Intervenant

Grégoire Sommer

Laboratoire d’études sur les rhétoriques (LERH)
Mondes byzantin et ottoman

Infos pratiques

Format

Cours particulier ou semi-privé ; en présence et en ligne

Date et lieu

Selon demande

Langue

Français

Inscription

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